Bil Gros: najveći razlog zašto startapi uspevaju nije ideja, već trenutak

Bil Gros je osnovao više desetina firmi. Pokrenuo je Idealab 1996, jedan od prvih inkubatora startapa, iz kog su izašli i uspesi i spektakularni neuspesi. Na TED2015 rekao je da ga je oduvek zanimalo zašto neke firme uspeju, a druge propadnu, i da je rešio da to izmeri.

Pet faktora, dve stotine firmi

Gros je izdvojio pet faktora za koje se obično veruje da odlučuju o uspehu: ideju, tim i izvođenje, poslovni model, finansiranje i tajming, odnosno da li je svet spreman za proizvod. Zatim je ocenio sto firmi iz Idealaba i sto firmi van njega, uspešnih i neuspešnih, po svakom od tih faktora.

Rezultat ga je iznenadio. Najveći deo razlike između uspeha i neuspeha objasnio je tajming, sa 42 odsto. Sledili su tim i izvođenje sa 32 odsto, ideja sa 28, poslovni model sa 24 i finansiranje sa 14 odsto. Ideja, koju preduzetnici najviše čuvaju i o kojoj najviše pričaju, bila je tek treća.

Primeri

Gros je naveo Airbnb, koji su mnogi investitori odbili jer su smatrali da ljudi neće iznajmljivati svoje domove strancima. Ali firma se pojavila u vreme ekonomske krize, kada je ljudima trebao dodatni prihod, pa je ideja koja je delovala čudno pala na plodno tlo. Uber se pojavio u sličnom trenutku, kada su vozači tražili dodatnu zaradu.

Navodi i suprotan primer iz sopstvenog iskustva: firmu Z.com, internet zabavu sa video sadržajem, pokrenutu oko 2000. godine. Imala je dobar tim, novac i ideju, ali je propala, jer većina korisnika nije imala dovoljno brz internet, a gledanje videa u pregledaču bilo je komplikovano. Samo nekoliko godina kasnije, kada su se ti problemi rešili, pojavio se YouTube.

Važne ograde

Grosova analiza nije naučna studija u strogom smislu: ocene je davao on, uz pomoć saradnika, i to unazad, kada je već znao kako se priča završila. To otvara prostor za pristrasnost. Ali poruka se poklapa sa iskustvom mnogih investitora: ista ideja može da propadne pet godina prerano i uspe pet godina kasnije.

Kako proceniti tajming

• Da li kupci danas imaju problem koji rešavate, ili ćete morati da ih ubedite da ga imaju?
• Da li postoji tehnologija koja vaše rešenje čini jednostavnim i jeftinim?
• Šta se promenilo u poslednje dve godine da je sada pravo vreme? Propis, cena, navika, kriza?
• Testirajte rano i jeftino. Ako tržište nije spremno, bolje je da to saznate posle mesec dana nego posle dve godine.
• Budite iskreni prema signalima. Gros kaže da je najvažnije pratiti da li su potrošači zaista spremni za ono što nudite.

Govor možete pogledati na stranici govora na sajtu TED-a.